2012年，在樓市深度調(diào)控與扶持房穩(wěn)步推進(jìn)的情況下，對(duì)于門窗企業(yè)來說，既有危機(jī)，也有商機(jī)。目前，不論是走工程渠道，還是走零售渠道，企業(yè)都不可避免地受到樓市深度調(diào)控的影響。然而，在政策的引導(dǎo)下，扶持房的大力推行在一定程度上刺激了工程市場(chǎng)對(duì)門窗的需求?？梢?，扶持房市場(chǎng)已成為門窗企業(yè)開拓工程市場(chǎng)的一大出路。

現(xiàn)今，工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來越激烈。工程單對(duì)企業(yè)的資金、實(shí)力、規(guī)模、產(chǎn)能要求較嚴(yán)格，并且關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。眾所周知，門窗企業(yè)一旦進(jìn)入工程市場(chǎng)，就必須有足夠的周轉(zhuǎn)資金、產(chǎn)能等來支撐龐大的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

門窗工程市場(chǎng)的客戶普遍以房地產(chǎn)開發(fā)商、工程裝飾、裝修公司為主，而且門窗產(chǎn)品工裝公司進(jìn)入市場(chǎng)，收銀低、大。三角債使許多專業(yè)從事門窗工程的中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，舉步維艱。所以，工程市場(chǎng)潛力雖然巨大，但是企業(yè)要想真正進(jìn)入工程市場(chǎng)的話，還是應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備，在條件還不成熟的情況下切莫盲目進(jìn)入。

零售市場(chǎng)主要針對(duì)的是個(gè)性化需求的消費(fèi)者，具有經(jīng)營(yíng)靈活、資金周轉(zhuǎn)快、經(jīng)營(yíng)小等特點(diǎn)。但零售市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的材料采購(gòu)、生產(chǎn)、服務(wù)等環(huán)節(jié)要求較高。如果企業(yè)走零售渠道，必須要開設(shè)直營(yíng)或?qū)Ｙu店面作為銷售渠道，而且還要有一套完整的產(chǎn)品及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，以及售前、售中、售后的專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于中小企業(yè)而言，由于自身實(shí)力比較弱，難以承受巨大的資金，應(yīng)該把重心放在零售市場(chǎng)上，在做好零售市場(chǎng)，具備一定實(shí)力時(shí)，才能拓展工程市場(chǎng)。對(duì)于大型門窗工程企業(yè)而言，在做好工程市場(chǎng)的同時(shí)，要拓展零售市場(chǎng)，應(yīng)注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在形象店的設(shè)置、渠道布局與品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌能迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。